Онлайн квест по ФБ

Анализ рекламной компании ФБ

Как анализировать эффективность рекламной компании?
Есть много параметров, которые стоит анализировать
Специалисты по настройке рекламы анализируют в среднем от 5 до 10 параметров 

Но для новичка самый главный показатель, за которым стоит следить только один - стоимость одной подписки в базу (или другими словами стоимость одного лида)

Как ее посчитать?
Вам нужно знать 2 цифры
Сколько денег вы потратили на рекламу?
Сколько получили регистраций?

Теперь пишем уравнение:
Сумма потраченная на рекламу (разделить) количество полученных регистраций = стоимость одного лида (стоимость одной подписки в базу)

Цена до 0,5 долл за одну подписку это очень хороший результат на данный момент (весна 2020 года) 
Цены все время немного растут, поэтому через год, скорее всего, будет актуальна другая цифра 

До 1 долл за одну регистрации тоже приемлемый вариант 
Многое зависит от ниши, в которой вы делаете рекламу, города на который делается реклама и еще другие детали
Например, в сфере бизнеса нормальная цена до 5 долл за регистрацию
А в отдельных нишах стоимость одной регистрации может достигать 20 долл

Второе на что стоит обратить внимание
Это сколько человек купило из 100 зарегистрировавшихся 
Это конверсия из лида в клиенты

В целом эти две цифры очень важны
Так как они помогают просчитать эффективность и потенциальный доход вашего бизнеса 

Пример
Вы получили 200 регистраций и заплатили 200 долл
То есть одна регистрация вам стоила 1 долл

Предположим, что ваша конверсия в продажу 20% (это средняя цифра)
То есть покупает каждые 20 чел из 100
Значит с базы в 200 чел купит 40 чел

Если ваш продукт (2 мес программа) стоит 60 долл х 40 чел = 2 400 долл
А вложили вы 200 долл в рекламу
Минус еще 100 долл на другие расходы (оплата сервиса рассылки и другое)
Итого у вас 2 100 долл чистой прибыли за одну программу (или 1 050 долл за месяц)

***
Если вы уже собрали 500 чел в базу, а продажи у вас низкие (покрывают только расходы на рекламу или еще ниже) тогда:
1 - стоит остановить рекламу. Нет смысла собирать базу дальше, если вы не умеете продавать;
2 - начать работать над тем, чтобы повысить уровень продаж. 
2.1. - убрать ограничивающие убеждения про продажи;
2.2. - прочитать минимум одну книгу о продажах;
Мои личные рекомендации по книгам по этой ссылке (нажмите здесь)
2.3. - освоить 2 простые техники закрытия сделки;
2.4. - работать над повышением личной уверенности;
2.5. - работать над повышением привлекательности вашего предложения для клиента;

***
Даже небольшая база до 1 000 чел может приносить хороший доход, если вы хорошо с ней работаете 


***
Если ваша рекламная компания в ФБ работает, но стоимость регистрации выше, чем 1 долл, стоит разбираться глубже и оптимизировать работу
Для этого лучше взять консультацию у специалиста 

Сколько стоит настройка рекламной компании в ФБ, если ее заказывать у специалиста (таргетолога)?
Средняя цена за настройку рекламы от 100 до 200 долл
Отдельно оплачивается ведение компаний
Обычно 10-20% от бюджета, который вы тратите на рекламу, но не менее 50 долл в месяц 

Бывают специалисты, которые берут больше или меньше указанной цены 
Так же как и в среде психологов 
Средняя цена в Украине 300-500 грн за сессию
Но есть те, кто берет 100 грн
И те, кто берет 800 и более грн за сессию

Когда стоит обращаться за платной услугой настройки рекламы? 
Я думаю, что стоит обращаться в 2 случаях:
1 случай - когда вы совсем с техникой не дружите и у вас не получается настроить хоть какую то рекламную компанию;
2 случай - когда у вас уже хорошо работает компания, вы активно собираете базу, продаете свои продукты благодаря этой базе и получаете доход. Но вам уже надоело и/или нет времени самой/самому заниматься рекламой, к тому же нужно ее (рекламную компанию) оптимизировать, чтобы регистрации были дешевле (так как при большом объеме регистраций каждый цент имеет значение)

Когда не стоит обращаться к специалисту за платной настройкой рекламы? 
Пока у вас нет понимания:

• какую проблему вы решаете?
• кто ваш клиент?
• какое ваше предложение клиенту?
• это предложение реально интересно ваших клиентам!

Чтобы понять насколько реально интересно ваше предложение клиентам, нужно сделать тестовые рекламные компании

Если у вас нет ответов на эти вопросы, никакой специалист по рекламе вам не поможет 
Это пустая трата денег, времени и энергии

Запускаем тестовую рекламу

Цель - проверить как работает ваш текст, заголовок и картинка
Результативность рекламы минимум на 50% зависит от заголовка, текста поста и картинки
Настройки рекламы тоже важны, но если ваше предложение непонятно и неинтересно клиентам, то реклама принесет нулевой результат при любых настройках, даже супер профессиональных!

Устанавливаем рамки - 5 дней
Сумма в день 100 руб или 1 доллар (1 евро)
То есть всего на тест мы тратим 5 долларов (максимум 10)
Этого достаточно, чтобы увидеть результаты и проанализировать их

Если тестовая версия рекламы принесет результаты, то ее нужно просто запустить опять уже на БОльший срок
Если не принесет результаты, ее нужно переписать (изменить заголовок, текст и картинку). Запустить повторно тестовую рекламу на 5 дней и опять посмотреть на результаты

Запуск рекламы на долгий срок и большие суммы (у каждого этого сумма своя) возможен только тогда, когда тест показал, что реклама приносит ожидаемые результаты

Что значит для нас ожидаемые результаты?
Средний результат это на 5 долларов получить 5-20 подписок

Если вы живете в городе с населением меньше, чем 300 тыс чел
Для вас нужна немного другая стратегия
Делайте рекламу на соседний город БОльшего размера
Вам придется работать онлайн и/или приезжать 1-2 в неделю в соседний город

ФБ снимет оплату с вашей карты автоматически после того, как вы достигните лимита (он включен по умолчанию) или в конце месяца. ФБ не берет оплату за рекламу вперед.
Для новичка лимит использования платной рекламы небольшой (около 10 долл) и постепенно увеличивается после того как ФБ начинает видеть, что вы регулярно и вовремя оплачиваете свою рекламу.

Готовим форму регистрации

Создаем ПДФ-инструкцию для клиента (лид-магнит)

1. Пишем инструкцию для клиента как преодолеть его проблему
   
   
2. Оформляем ее в пдф документ
   
   
3. Загружаем свой пдф на гугл диск и открываем этот документ для просмотра всеми желающими
   
   

Важно!

Нельзя выкладывать ссылку на вашу инструкцию свободно (без регистрации) на своих страницах в ФБ

Нужно сделать так, чтобы эту инструкцию потенциальный клиент мог получить ТОЛЬКО в обмен на свой электронный адрес

Выбираем картинку, которая будет публиковаться вместе с продающим текстом


Важно!

Картинка должна быть соответствующей (релевантной) тексту


Если у вас текст про депрессию у женщин, значит на картинке женщина в депрессии

А не ребенок или мужчина в веселом настроении


Если у вас тема "как выйти замуж", значит на картинке свадьба или счастливая пара



Картинки выбираем на легальных сайтах


Сайт 1

https://unsplash.com/


Сайт 2

https://pixabay.com/ru/


Видео о том, как скачивать картинки с этих сайтов еще раз повторяю

Пишем текст в продающем стиле для рекламы



С алгоритмом продающего текста вы уже знакомы

Мы уже ранее писали личную историю на основе этого алгоритма

Если вы выбрали тему, связанную с вашей личной историей, сегодня у вас будет мало работы

Вы можете использовать уже созданный текст



Алгоритм продающей истории:

1. Цепляющий заголовок
   
   
2. Проблема (рассказываем историю о себе / своих клиентах)
   
   
3. Усиление проблемы
   
   
4. Как вы нашли решение проблемы. Какие позитивные результаты вы получили. О том, что вы готовы делиться опытом в решении этой проблемы. Предложение забрать ПДФ-инструкцию бесплатно.
   
   
5. Обоснование почему вы отдаете бесплатно.
   
   
6. Ограничение, которое ускоряет решение (например: по времени).
   
   
7. Призыв к действию (Заберите инструкцию прямой сейчас или что-то подобное)
   
   

Формула продающего заголовка

Как [описание целевой аудитории] получить [конкретный результат, лучше в цифрах] за [кол-во времени] или без [чего-то]



Примеры текстов:

Как выйти замуж после долгих неудач

https://docs.google.com/document/d/1Qd75isKolgOgD_s-DXwYO1TNWMlPp5eEIJ8r9lBcpIM/edit?usp=sharing

Только для ранимых

https://drive.google.com/drive/folders/1aJHNyXXH6gIWqOkSUcRnG4fjO5KhecBU?usp=sharing

Как с помощью игры увеличить свои доходы

https://drive.google.com/open?id=1GvJU86yDnwzG3C3j9J1Em9s9GENrU_au

Выбираем тему (а точнее проблему), на которую как на живца будем собирать базу потенциальных клиентов

Конечно, по такому же пути, вы позднее сможете собрать базы и на другие темы

Но сначала давайте достигнем успеха в одной теме


План минимум:

Чтобы выбрать подходящую тему, прошу вас ответить на вопросы:


Какая проблема у вас была в прошлом и вы ее успешно решили?

Или

С какой проблемой к вам часто приходят клиенты и вы успешно помогаете им решить эту проблему?


На крайний случай запасной вопрос:

В какой из 4 сфер балансной модели (тело/здоровье, достижения/деньги, отношения, смыслы/будущее) вы хотели бы специализироваться?


План максимум:

Пропишите свою тему в 2 вариантах:

• для коллег (можно добавить побольше сложных терминов);
  
  
• для клиентов (обязательно простыми и конкретными словами, в терминах жалобы);
  
  

Примеры формулировки для клиентов:

Как пережить измену мужа

Что делать, если мой мужчина как ребенок

Как снизить лишний вес без диет и тренировок

Как забеременеть, если давно не получается, а доктора говорят, что вы здоровы

Как избавиться от депрессии

Как зарабатывать в 2 раза больше, просто изменив свои мысли

Добавляем историю о себе

Часть 1. Пишем историю о себе в продающем ключе. Готовим обложку в сервисе "Канва" для раздела "История". Загружаем текст и обложку в раздел "Информация" - "История"
Часть 2. Готовим с помощью сервиса "Канва" картинку для публикации в фотоальбоме ФБ. Создаем еще один фотоальбом, даем ему название "Моя история". Загружаем в него картинку со своим фото и к ней добавляем свою историю.


Лучше всего написать историю в продающем ключе. Алгоритм как написать историю:

1 - Какая у вас была проблема?
2 - О том как проблема усилилась.
3 - Как вы нашли решение.
4 - Теперь вы помогаете другим людям решать такие же проблемы.

5 - Призыв к действию. Например: записаться на бесплатную консультацию (по желанию)

Объем истории до 1 страницы (2 тыс знаков)
Простыми словами, больше конкретики

Добавляем профильный фото альбом на БС


План минимум:

Создаем альбом со сканкопиями или фотографиями дипломов и сертификатов

Если вы хотите выделить основное образование и дополнительное

Можно сделать 2 альбома:

Мое основное профессиональное образование

Мое дополнительное профессиональное образование


План максимум:

Создаем еще дополнительно второй фотоальбом и размещаем скриншоты отзывов клиентов


Для тех, кто только начал изучать работу БС, на видео показываю как добавить новый фотоальбом

Публикуем пост, который будет интересен нашим потенциальным клиентам

Ранее мы уже говорили про 5 тем для постов
И написали 1 пост, опубликовали на ЛС


План минимум:
Тот же пост, который вы готовили для ЛС, опубликовать на БС, если ваша БС пустая


План максимум:
Пишем 5 постов (по 1 на каждую тему) и публикуем 1 раз в неделю


Если прошлое задание про пост не выполнили, сейчас самое время его выполнить и опубликовать пост на ЛС и на БС (не делаем репост, а публикует пост 2 раза)

Если вы ранее уже опубликовали пост сразу на ЛС и на БС, выберите новую тему для поста, напишите пост и выложите на БС


Повторяю темы для постов:

1. Полезные списки. Например: если ваша тема депрессия, составьте список 5 лучших книг на тему депрессии. Если ваша тема эмоциональное выгорание, составьте список 8 признаков того, что у клиента выгорание и пора обратиться за помощью.
   
   
   
2. Интервью. Возьмите у кого -то из коллег интервью, тема должна быть смежной с вашей и интересна вашим клиентам. Например: ваша тема "помогаю найти работу мечты" и вы взяли интервью у специалиста по финансовой грамотности на тему "Что такое подушка безопасности". Или попросите у кого-то из коллег, чтобы он/она взяла у вас интервью на вашу тему и разместите у себя на странице. Можно как в формате текста, так и в формате видео или аудио.
   
   
   
3. Пошаговые инструкции. Например: самое популярное упражнение, чтобы остановить паническую атаку: пошаговая инструкция. Самый простой способ остановить истерику ребенка в магазине: пошаговая инструкция.
   
   
   
4. Ваши авторские рецензии на книгу или фильм с уклоном в вашу тему специализации.
   
   
   
5. Кейсы (структура описания: было до работы с вами, стало после работы с вами). Если случай редкий и может быть узнаваемым, нужно спросить разрешение у клиента.
   
   

Для тех, кто только начинает пользоваться БС, на видео показываю как опубликовать пост

Делаем базовые настройки бизнес страницы

1. Добавляем аватар. Требования к аватару на БС такие же как и к аватару на ЛС.
   
   
2. Добавляем обложку страницы. Такую же как была на ЛС.
   
   
3. Добавляем настраиваем раздел "Информация"
   

Дополнительное видео (по запросам) Как переименовать БС https://youtu.be/LrhA_vfrlbY

Создаем бизнес страницу (для тех, у кого ее нет)

Зачем создавать БС?

Только БС имеет инструменты для развития бизнеса - возможность сделать платную рекламу, возможность сделать рассылку подписчикам, неограниченное количество подписчиков на странице и так далее


Как назвать свою БС?
Вариант 1
Свой профессиональный статус + свое имя
Пример
Психолог Катерина Долинская
Коуч Мария Иванова


Вариант 2
Только свое имя
Пример
Мария Иванова

Вариант 3
Именем вашего проекта
Пример
Школа психологического консультирования

Правила хорошего аватара. Проверяем свой аватар

Цель: аватар должен быть приятен клиенту и вызывать доверие

Правила:
Портрет (не полный рост)
Смотрим прямо на клиента
Лицо хорошо видно
Деловой или повседневный стиль как одежды, так и самого фото
Вы на фото одна/один

Пишем правильные посты и публикуем на своей странице

Вот здесь еще раз стоит подумать про свою специализацию, если ранее вы этого не сделали. Потому что если вы не знаете какую проблему вы помогаете решать и кто ваш клиент, то очень трудно понять кому и для чего вы пишите посты


План минимум:

Пишем 1 пост, объем 1 страница (примерно 2 тыс знаков с пробелами)

Максимально допустимый объем поста - 2 страницы (4 тыс знаков)


План максимум:

Пишем и выкладываем 1 пост в неделю в течении 5 недель, то есть всего 5 постов по всем предложенным темам


Правила оформления поста:

Каждые 4-5 строк делаем пустую строку (нажимаем клавишу "энтер"). Сплошной и большой текст очень трудно читать

В пост добавляем фото или картинку по теме

Фото ваше личное (на котором вы или фото, которое вы сняли своими ручками)

Или фото с легальных сайтов

Пожалуйста, не берите фото просто в гугл поиске (это может нарушать авторские права)

Сайты на которых можно взять легально и бесплатно картинки

Вариант 1

https://unsplash.com/

Вариант 2

https://pixabay.com/ru/


Если у вас есть БС публикуете посты 2 раза: на ЛС и на БС

Не делайте репосты с БС на ЛС, они очень плохо продвигаются ФБ в ленте


Правило готовности поста на 80%


Не старайтесь сделать пост идеальным, на 100%

Это маловероятно, особенно, если вы страдаете болезнью по имени "перфекционизм"

Когда пост будет готов на 80% сразу выкладывайте его

Темы и идеи для постов:

1. Полезные списки. Например: если ваша тема депрессия, составьте список 5 лучших книг на тему депрессии. Если ваша тема эмоциональное выгорание, составьте список 8 признаков того, что у клиента выгорание и пора обратиться за помощью.
   
   
2. Интервью. Возьмите у кого -то из коллег интервью, тема должна быть смежной с вашей и интересна вашим клиентам. Например: ваша тема "помогаю найти работу мечты" и вы взяли интервью у специалиста по финансовой грамотности на тему "Что такое подушка безопасности". Или попросите у кого-то из коллег, чтобы он/она взяла у вас интервью на вашу тему и разместите у себя на странице. Можно как в формате текста, так и в формате видео или аудио.
   
   
3. Пошаговые инструкции. Например: самое популярное упражнение, чтобы остановить паническую атаку: пошаговая инструкция. Самый простой способ остановить истерику ребенка в магазине: пошаговая инструкция.
   
   
4. Ваши авторские рецензии на книгу или фильм с уклоном в вашу тему специализации.
   
   
5. Кейсы (структура описания: было до работы с вами, стало после работы с вами). Если случай редкий и может быть узнаваемым, нужно спросить разрешение у клиента.
   
   

Добавляем правильную обложку

Что значит правильная обложка?

Так как это одно из важных рекламных мест на вашей странице, то на ней должен быть написан ваш оффер (продающее предложение)

Плюс красивое оформление

Продающее предложение из прошлого задания оформляем в виде обложки и добавляем на свою ЛС

Оформление обложки делаем с помощью специального сервиса https://www.canva.com/

Добавляем правильное описание
1) формулируем привлекательное предложение для клиента;
2) в разделе "Краткая информация" пишем о том, кто мы и какую проблему помогаем решать.

Чистим группы
- выходим из групп, в которые вы когда то вошли или вас добавили, но сейчас они уже вам не интересны;
- архивируем группы, которые вы когда-то создавали, но сейчас они вам уже не нужны;
- если группа одна из тех, которую вы создавали ранее, сейчас совсем вас раздражает: удаляем всех участников из группы, удаляем саму группу;
Цель: освободить место и энергию в своем сознании для того, чтобы было больше энергии идти вперед.

Чистим блок информации
Обязательно добавляем ВУЗ и факультет, если у вас есть образование в области психологии, психотерапии и тому подобное
Скрываем информацию про другие образования (это скорее сбивает клиента, чем помогает)
Проверяем корректность названий организаций

Корректно писать:
Всемирная ассоциация позитивной психотерапии
Международная академия позитивной психотерапии
Украинский институт позитивной психотерапии

Корректно писать:
что вы ПСИХОЛОГ, если у вас есть диплом психолога;
что вы КОНСУЛЬТАНТ, если у вас есть сертификат консультанта;
если у вас есть диплом психолога и сертификат консультанта, то корректно писать ПСИХОЛОГ, КОНСУЛЬТАНТ ПО МЕТОДУ ПОЗИТИВНОЙ ПСИХОТЕРАПИИ

Некорректно писать:
- что вы ПСИХОЛОГ-КОНСУЛЬТАНТ, если у вас есть только сертификат консультанта по методу ППТ;
- что вы учились в Висбаденской академии позитивной психотерапии;

Чистим хронику
Просматриваем хронику до 1 января 2020 года и убираем:
- воспоминания;
- результаты игр;
- фото, в которых вас отметили, и нет никаких комментариев к нему;
- репосты без комментариев удаляем или добавляем комментарии;
- если у вас в этом году был уже день рождения, то открытки поздравительные;

Почему мы это все убираем? Потому что за этим всем не видно вас как личность и как профессионала. Чтобы вас увидел потенциальный клиент, вам нужно проявится.
На 2 неделе квеста будем добавлять на страницу материалы, которые помогут вам проявиться.
Всего выше перечисленного должно быть не более 20% от общей массы ваших постов в хронике.
Основную массу должны занимать ваши оригинальные тексты. Это помогает продвигать вашу страницу в ФБ (то есть больше ФБ показывает ее другим людям), так как алгоритмы ФБ любят оригинальные тексты. А так же это помогает проявиться вам.

Закрываем свою хронику для возможности писать в ней другими людьми, если она открыта.

Чистим видео альбомы
Просматриваем все свои видео
Удаляем все, что не соответствует правилам делового этикета
Правила делового этикета обсудили с вами в 1 задании

Чистим фото альбомы
Убираем все фото на которых есть:
- тела в купальниках, особенно ваше;
- курение;
- выпивка;
- в мини юбке и другая сексуальная одежда;
- резкие высказывания в чью либо сторону;
- пошлые мемы, карикатуры или что-то подобное (исключение будет в том случае, если вы работаете в провокативном стиле);

Рекомендую убрать, но ваше мнение может отличатся от моего:
- как минимум резкие высказывания на религиозную и политическую тематику в любом из направлений. А лучше вообще все на эту тему. Исключение составляет ситуация, если вы сознательно позиционируетесь с привязкой к той или иной политической или религиозной группе. Но в этом случае ваша группа потенциальных клиентов будет ограничена людьми у которых похожие вгляды в этой области.
Я считаю это важным так, как это может ранить политические или религиозные убеждения клиента. Люди редко отделяют саму личность от ее религиозных и политических убеждений.