Анализ рекламной компании ФБ
Как анализировать эффективность рекламной компании?
Есть много параметров, которые стоит анализировать
Специалисты по настройке рекламы анализируют в среднем от 5 до 10 параметров
Но для новичка самый главный показатель, за которым стоит следить только один - стоимость одной подписки в базу (или другими словами стоимость одного лида)
Как ее посчитать?
Вам нужно знать 2 цифры
Сколько денег вы потратили на рекламу? (включая стоимость работы специалиста по настройке рекламы, если вы используете его услуги)
Сколько получили регистраций?
Теперь пишем уравнение:
Сумма потраченная на рекламу (разделить) количество полученных регистраций = стоимость одного лида (стоимость одной подписки в базу)
Цена от 0,5 до 1 долл за одну подписку это очень хороший результат на данный момент (весна 2021 года)
Цены все время немного растут, поэтому через год, скорее всего, будет актуальна другая цифра
Многое зависит от темы (ниши), в которой вы делаете рекламу, города, на который делается реклама и еще другие детали
Например, в сфере бизнеса нормальная цена до 5 долл за регистрацию
А в отдельных нишах стоимость одной регистрации может достигать 20 долл
Реклама на Европу или даже Россию выше, чем на Украину
Реклама на Киев стоит выше, чем на другие города
И так далее
Второе на что стоит обратить внимание
Это сколько человек купило из 100 зарегистрировавшихся
Это конверсия из лида в клиенты
В целом эти две цифры очень важны
Так как они помогают просчитать эффективность и потенциальный доход вашего бизнеса
Пример
Вы получили 200 регистраций и заплатили 200 долл
То есть одна регистрация вам стоила 1 долл
Предположим, что ваша конверсия в продажу 2%
То есть покупает каждые 2 чел из 100 регистраций
Значит с базы в 200 чел купит 4 чел
Если ваш продукт (2 мес программа) стоит 100 долл х 4 чел = 400 долл
А вложили вы 200 долл в рекламу
При этом у вас еще остаются люди в базе, которые вас читают и со временем также купят ваши услуги, но вы уже повторно не платите за их привлечение
***
Если вы уже собрали 500 чел в базу, а продажи у вас низкие (покрывают только расходы на рекламу или еще ниже) тогда:
1 - стоит остановить рекламу. Нет смысла собирать базу дальше, если вы не умеете продавать (читай зарабатывать);
2 - начать работать над тем, чтобы повысить уровень продаж.
Что это за работа?
работать над повышением привлекательности вашего предложения для клиента;
убрать ограничивающие убеждения про продажи;
прочитать минимум две книги о маркетинге и продажах;
Мои личные рекомендации по книгам
по этой ссылке (нажмите здесь)
освоить 2 простые техники закрытия сделки;
работать над повышением личной уверенности;
***
Даже небольшая база в 1 000 чел может приносить хороший доход, если вы хорошо с ней работаете
***
Если ваша рекламная компания в ФБ работает, но стоимость регистрации выше, чем 1 долл, стоит разбираться глубже и оптимизировать работу
Для этого лучше взять консультацию у специалиста
Сколько стоит настройка рекламной компании в ФБ, если ее заказывать у специалиста (таргетолога)?
Средняя цена за настройку рекламы 200 - 300 долл
Отдельно оплачивается ведение компаний
Обычно 10-20% от бюджета, который вы тратите на рекламу, но не менее 50 долл в месяц
Плюс бюджет на самы рекламу
Бывают специалисты, которые берут больше или меньше указанной цены
Так же как и в среде консультантов
Средняя цена в Украине 300-600 грн за сессию
Но есть те, кто берет 100 грн
И те, кто берет 1000 и более грн за сессию
Когда стоит обращаться за платной услугой настройки рекламы?
Я думаю, что стоит обращаться в 2 случаях:
1 случай - когда вы совсем с техникой не дружите и у вас не получается настроить хоть какую то рекламную компанию;
2 случай - когда у вас уже работает реклама, вы собираете базу, продаете свои продукты благодаря этой базе и получаете доход. Но вам уже надоело и/или нет времени самой/самому заниматься рекламой, к тому же нужно ее (рекламную компанию) оптимизировать, чтобы регистрации были дешевле (так как при большом объеме регистраций каждый цент имеет значение)
3 случай - когда вы хотите увеличить объемы (масштабироваться) в 5, 10 и более раз
Когда не стоит обращаться к специалисту за платной настройкой рекламы?
Пока у вас нет понимания:
- какую проблему вы решаете?
- кто ваш клиент?
- какое ваше предложение клиенту?
- это предложение реально интересно ваших клиентам! (и это подтверждается регистрациями с рекламы и продажами услуг)
Чтобы понять насколько реально интересно ваше предложение клиентам, нужно сделать тестовые рекламные компании
Если у вас нет ответов на эти вопросы, никакой специалист по рекламе вам не поможет
Это пустая трата денег, времени и энергии
